经济学院暑期实践湖州小分队调研湖州练市电磁线行业

7月14日上午，浙江大学经济学院暑期实践湖州小分队来到位于练市镇的浙江长城电子科技集团有限公司进行调研访谈。出席此次调研活动的有长城科技有限公司的常务副总经理从建明，姚桂花副总经理，技术总监郑立桥总工程师。

    在电磁线行业里从业二十年的郑总先和大家回顾了我国电磁线行业的发展历程和电磁线行业的特点。我国的电磁线行业经历了一个从计划发展到市场主导的过程。由于电磁线行业的技术外溢效应明显，现在进入电磁线行业已经没有技术性壁垒，因此，电磁线行业也告别了高利时代，面对着微利而又激烈的市场竞争。电磁线产业是一个重料轻工的行业，并且一开设备就是大批量地连续生产，所以电磁线行业又是一个资金密集型行业。这几年来由于经济出现波动和铜原料国内外价格倒挂，因此小企业大量地被淘汰，出口受限制，电磁线产业以内销为主，国内厂家产品规格齐全，自给率可以达到100％。

    从总向大家详细介绍了长城公司的概况。长城公司成立于1984年，一开始是集体企业，后面改制成为私营企业。经过二十几年的发展，长城公司成长为一个销售收入过亿，利税过千万的“亿千企业”，跻全国民营企业500强。长城公司主营业务为电磁线的生产和销售，是浙江省最大的电磁线生产厂家，全国同行业排名第三，年产量800万吨，并且产品种类齐全，性能稳定，能进行高端技术的自主研发。

    同学们听了这些介绍以后，对长城公司和湖州电磁线产业的一些发展情况进行了提问，主要集中在企业的国际化发展，企业市场开拓，技术进步等方面。郑总和从总一一作了回答，认为长城科技现在发展的主要矛盾已经不是资金、市场渠道这些问题，现在发展的主要问题是内部员工管理。长城的产品以内销为主，铜价和人工成本、市场需求的约束大大限制了海外市场开拓，因此长城公司不得不放弃海外发展。

    访谈之后，郑工程师还带同学们参观了长城科技公司的厂房，并对一些重要的流程进行了介绍，让同学们切身感受了电磁线生产加工的过程。

 

7月15日上午，浙江大学经济学院暑期社会实践湖州小分队来到湖州正导集团，对正导集团的发展现状进行调研。出席此次座谈会的人员有正导集团的各部门负责人和员工代表。

首先，技术总监钱工程师向同学们介绍了漆包线和线缆这两个产品的区别。漆包线和线缆是两个平行的产品，从市场到技术基本上没有什么交叉点。漆包线也就是电磁线，而线缆包括了裸电线、通信电缆等。正导的产品种类齐全。数据电缆主要客户是三大通信运营商、广电系统、房地产商，数据电缆在浙江省排名第一，全国位列15名之内。浙江是全国线缆的生产大省，但有规模的厂家不多，正导是数一数二的厂家。

随后，正导集团副总经理和财务总监张亚芳女士向同学们详细介绍了正导集团。浙江湖州正导线缆有限公司，创建于1992年10月，公司的经营范围有数据电缆，同轴电缆、光缆、市内通信电缆、电话线、通信接入网电缆等多系列电线电缆。历经十七个年头的持续发展，正导总占地面积15万平方米，拥有8万平方米的现代化厂房及办公用房。企业现有资产总额3亿元,其中固定资产1.5亿元。职工总数400余人，拥有中高级技术职称人员占百分之二十以上。到目前为止，正导集团 “正导”是省著名商标和省知名商号；是高新技术企业。

同学们根据自己的调研课题进行提问，内容包括了产品结构、销售模式、风险规避等方面。在场的工作人员一一作了回答。正导的销售模式分为内销和外销两类，主要比重为内销市场。在内销和外销两类模式的发展下，正导的利润一直维持在均衡水平。在经济动荡的时期，正导集团还运用一些金融工具来规避铜价波动和汇率风险。现在，正导集团的主要发展是立志于市场开拓。

 

    7月16日上午，浙江大学经济学院暑期实践湖州小分队来到位于练市镇的浙江洪波线缆股份有限公司进行调研访谈。出席此次调研活动的有洪波线缆股份有限公司的常务副总经理汤荣芳，胡副总经理，办公室主任王小妹，技术总监任总工程师和销售部严经理等相关负责从出席了此次会议。

首先，由办公室主任王小妹向大家介绍洪波二十年来的发展状况。洪波公司创办于1985年7月。90年代初，洪波进行所有制转型，并且收购了一些濒临倒闭的厂家，进行企业重组。公司结合企业自身发展特点，不断探索企业发展道路，历经了多次改组及技改，从小到大，从弱到强，从而成长为涉足线缆、化工、房地产、贸易等产业的企业集团。截至2009年7月，洪波公司拥有总资产7亿元，占地面积100000平方米，建筑面积50000平方米，员工300余人。并且通过多年发展，洪波公司已形成年产30000吨的生产规模，是漆包线行业中小线龙头企业。此外，洪波也进行上游产业投资：一是以生产精细化工和医药化工为主的浙江洪波化工有限公司，另一是主要为我们配套绝缘漆的湖州大成化学工业有限公司。

    随后，负责生产技术的任总工程师向同学们介绍洪波公司的产品情况和一些简单的生产流程。洪波公司的主营产品是中小线，产品种类有28大类，规格都在0.05～3.00mm，有些产品的技术含量比较高，耐温抗腐指标较好。任总还提到，洪波公司做为行业的龙头企业，多次参与行业产品和技术的标准制定，而且还与浙江大学、中科院上海有机研究所、上海大学等科研院校合作。

同学们根据自己的调研课题进行提问，内容包括了企业产业链发展、市场销售情况、科技专利等方面。在场的工作人员一一作了回答。因市场产品质量参差不齐，洪波公司的一些主要原料和配件都是自己生产，如绝缘漆、无氧铜杆。而且洪波深感国内的电磁线生产厂家在国际竞争中的品牌效应不明显，与相同质量的国际厂家竞争不下。因为国内外的电机使用对象不同，因此洪波公司的外销业务比重很少，高档产品基本上是销往深圳广州。

最后，在汤总和王主任的带领下，同学们参观了洪波的新厂房，同时也了解了洪波下步企业的发展方向和方向中遇到的问题。